نقش مذاکرات بین المللی در تجارت بین الملل

 

مذاکرات بین‌المللی نیازمند پیروی از مقررات قانونی و سیاسی بیش از یک کشور است. این قوانین و روش ها اغلب متناقض بوده و یا حتی به طور مستقیم با یکدیگر مخالف هستند. توافقات تجاری

بین‌المللی باید به این تفاوت‌ها توجه کند.قوانین داوری، مشخصات قوانین حاکم، و  مالیاتی باید در این قراردادها به خوبی تعریف شوند. ما در اینجا برجسته‌ترین ویژگی‌ها و عناصری را ذکر کرده‌ایم

که باید در حین انجام مذاکرات بین‌المللی در نظر گرفته شوند.

حضور ارزهای مختلف باید در نظر گرفته شود. از آنجا که ارزش نسبی ارزهای مختلف ثابت نیست، قیمت واقعی ممکن است متفاوت باشد و منجر به زیان یا سود غیرمنتظره شود.هر دولت تمایل

به کنترل جریان ارزهای داخلی و خارجی خود دارد. بنابراین، معاملات تجاری باید به دنبال تمایل دولت برای ایجاد ارز در دسترس خود باشند. برخی از سیاست های دولت نیز ممکن است زیان

آور باشد.

دولت ها اغلب در تجارت خارجی نقش مهمی ایفا می کنند. بوروکراسی های دولتی گسترده می توانند روند مذاکره را تحت تاثیر قرار دهند. مشاغل بین المللی ممکن است به واسطه خطرات سیاسی

و اقتصادی آسیب پذیر شوند. این خطرات نیاز به دقت و توجه دارند تا بتوان از بروز آنها جلوگیری کرد.کشورهای مختلف ایدئولوژی های مختلف در مورد سرمایه گذاری خصوصی، سود و حقوق

فردی دارند. مذاکره کنندگان باید پیشنهادات ایدئولوژیکی قابل قبول را برای دیگران ارائه دهند.در نهایت، تفاوت های فرهنگی، مانند زبان و ارزش ها، ادراکات و فلسفه ها، ممکن است با توجه به

فرهنگ و هنجارها، متضاد بسیار متفاوت باشند. مذاکره کننده بین المللی باید از این موضوع آگاه باشد.

 

 

نقش سازمان های بین المللی در مذاکرات

نقش آژانس های بین المللی در روند مذاکرات ضروری است. آژانس ها نقش مهمی در یافتن افراد برای مذاکرات دوستانه و متقابل دارند. سازمان هایی مانند سازمان تجارت جهانی نقش مهمی در

ایجاد MNC ها برای حل اختلافات بین المللی خود دارند. نیازمندی های این سازمان ها عمدتا در سه حوزه مهم می باشد:

  • هنگامی که تجارت بین المللی با مسائل و قوانین درست آشنا نیست

در بسیاری از موارد، مذاکرات تجاری زمانی رخ می دهد که یک وضعیت و مکان ناآشنا به سازمان است. این مذاکرات مدیران را از یک محیط آشنای خود به یک محیط نا آشنا هدایت می کند.

اغلب مدیران ممکن است در مسائل حقوقی و فرهنگی کاملا آگاه نباشند.

در چنین شرایطی، سازمان های بین المللی می توانند نقش مهمی ایفا کنند. اگر مدیران سازمان ها از موضوعات مورد بحث مطمئن نیستند یا قوانین کامل را نمی دانند، یک سازمان بین المللی در این

شرایط ممکن است مفید باشد.

  • هنگامی که مسائل مربوط به زمان یا فاصله دریک فرآیند موجود است

اگر روند مذاکره در یک منطقه  ناآشنا رخ دهد، آداب و رسوم و قوانین به طور کلی برای تصمیم گیرندگان مهم مدیریتی ناشناخته است. در این مورد، یک آژانس بین المللی ممکن است مفید باشد.

این مسئله زمانی اعمال می شود که مدیران یک سازمان در یک مهلت محدود قرار داشته باشند. هنگامی که این مدیران وقت و منابع لازم برای دیدار با احزاب دیگر در یک مکان دور را ندارند یا

نمی توانند در تمام مراحل و فرایند شرکت کنند، بعید است که آنها به خوبی خود را نشان دهند. در این وضعیت، یک آژانس بین المللی نیز ممکن است شکاف را پر کند.

  • هنگامی که یک رابطه ضعیف با شریک مذاکره وجود دارد

اگر سازمان از مذاکره با حزبی که قبلا با آن‌ها درگیر شده بود وحشت داشت، آنگاه یک آژانس بین‌المللی می‌تواند نقشی کلیدی ایفا کند. این آژانس ممکن است هر دو طرف را آرام کند و اطمینان

حاصل کند که مذاکرات تجاری موضوع تجارت است.

این یک استراتژی خوب در مورد زمینه های دیپلماتیک مورد نزاع است ، مانند مذاکره آتش بس بین ارتش های جنگنده است. در دنیای کسب و کار، اگر شرارت بین یک شرکت ودیگر شرکت های

طرف قرار داد تجاری عمیق و مستمر باشد، هر دو طرف می توانند با استفاده از عامل های تجربه برای پیشبرد روند مذاکرات، مزایایی به دست آورند.

اگر مدیران تجاری فکر کنند که آنها نمی توانند به طور مؤثر کسب و کار خود را دنبال کنند - به ویژه زمانی که احتمال رفتار تهاجمی در طرف دیگر وجود دارد، یک سازمان بین المللی می تواند

این شکاف را برای  مذاکرات دوستانه و برنده شدن از بین ببرد.

نظرات کاربران

نظر خودتان را بنویسید