آشنایی با فرنچایزها

آشنایی با فرنچایزها

فرنچایزها راه توسعه بیزنس‌های کوچک موفق هستند. معمولا در راه اندازی یک کسب و کار شخصی دو مشکل عمده وجود دارد.

  1. تامین بوجه
  2. پیچیده شدن مدیریت سیستم با بزرگ شدن آن

مدل بیزنسی فرانچایز که از اوایل دهه 70 میلادی در آمریکا بوجود آمد راهکاری است برای غلبه بر این مشکلات.

 

 

در فرانچایز یک شرکت بزرگ مادر وجود دارد که به آن فرانچایزر می گویند. این شرکت بعداد زیادی شعبه راه اندازی می‌کند که به آن فرانچایزی می‌گویند. شرکت مادر در ازای ارائه نام و یکسری امتیازات و خدمات دیگر به فرانچایزی، مبلغ و یا درصدی را به صورت ثابت از درآمد ناخالص آن فرانچایزر دریافت می‌کند.

در این معادله، برد فرانچایزر در این است که با سرمایه کمتر شعبات زیادی را راه اندازی کرده و حتی اگر سرمایه گذاری هم توسط خود شرکت مادر صورت پذیرد، به جای استخدام کارمندان بی انگیزه برای شعبه‌های خود، افرادی را در راس کار قرار می‌دهد که این شعبه کسب و کار خودشان بوده و با توسعه آن شرکت مادر نیز سود بیشتری را بدست می‌آورد.

از طرف دیگر برد اصلی  فرانچایزی نیز در این است که احتمال موفقیت سرمایه گذاری اش به خاطر نام برند شرکت مادر بسیار بالا است. همچنین فرانچایزی تجت آموزش و دریافت خدمات شرکت مادر نیز قرار می‌گیرد.

بنابراین یک معادله برد برد اتفاق می‌افتد.

به عنوان مثال برای دریافت امتیاز یک شعبه مک دونالد شرایط زیر لازم است:

  1. مبلغ 45 هزار دلار بابت قرارداد که به آن فرانچایز فی می‌گویند که باید به شرکت مادر پرداخت گردد.
  2. حضور در دوره‌های آموزشی از جمله دانشگاه مک دونالد.
  3. فرنچایزی باید 18 ماه در یکی از شعبه‌های مک دونالد کار کند.
  4. پس از راه اندازی مک دونالد 4% از درآمد ناخالص شعبه را به عنوان رویالتی دریافت می‌دارد.
  5. همچنین 4% از درآمد ناخالص شعبه برای دریافت هزینه‌های بازاریابی دریافت می‌گردد.

این شرایط به ظاهر سخت برای فرانچایزی چه سودی دارد؟

چهت پاسخ به این سوال باید به آمار متوسط درآمد و هزینه شعبات مک دونالد توجه نمایید که تقریبا بدین صورت است: سرمایه اولیه مورد نیاز حدود 1 تا 2 میلیون دلار. متوسط میزان فروش سالانه 2.5 تا 3 میلیون دلار! البته منظور سود نیست. ولی اگر سود را نیز محاسبه نمایید بازگشت سرمایه‌ حدودا3 ساله خواهد بود.

از طرف دیگر باید بدانید که درآمد سالانه  مک دونالد با 13000 فرانچایزی در آمریکا سالانه حدود 36 میلیارد دلار است!!!

در کل در آمریکا و در تمامی کسب و کارها حدود 770،000 فرانچایز وجود دارد.

نکته مهم این است که درآمریکا هر شرکت مادری که بخواهد شعباتی زده و از شرایط فرانچایزی استفاده نماید، باید از قانونی که در این زمینه توسط کمیسیون تجارت فدرال آمریکا ( یک نهاد حامی مصرف کننده است) تصویب شده است، تبعیت کنند. این نقطه تفاوت اصلی کسب  کارهای اینچنینی در آمریکا با ایران است. در ایران هیچ قانون مشخصی برای این منظور وجود ندارد. لذا هر شرکت مادری (به مانند پدر خوب، هایدا و ...) شرایط متفاوتی در این زمینه دارد که شاید عامل اصلی در عدم رشد شعبات برندها باشد.

نظرات کاربران

نظر خودتان را بنویسید