تهیه و تدوین طرح کسب و کار- تهیه طرح توجیهی

 در این قسمت چهارچوب و توضیحات یک طرح کسب و کار ( طرح توجیهی ) ویژه صنعت ساختمان جهت الگوبرداری ارایه میشود. فصل بندی و چهارچوب مربوط به هر طرح امکان سنجی در هر صنعت به همین ترتیب میباشد و تفاوت تنها در جزییات اطلاعات خواهد بود.

مشخصات جامع طرح امکان سنجی

1.    خلاصه مدیریتی

• توصیف طرح
• بازار هدف و پیش بینی ها
• مزیت های رقابتی
• بررسی اقتصادی بودن، سودآوری و پتانسیل‌ها
• تیم مدیریتی
• پیشنهاد به سرمایه گذار

2.    تحلیل صنعت و رقبا

2-1- تحلیل صنعت
2-2- تحلیل رقبا

3.    تشریح شرکت

4.    برنامه های عملیاتی

4-1- برنامه اجرایی
4-2- چرخه عملیات
4-2- مکان یابی
4-3- امکانات و تسهیلات
4-4- استراتژی و برنامه ها
4-5- مسایل قانونی و مقررات

5.    برنامه مدیریتی و سازماندهی

5-1- ساختار سازمانی
5-2- برآورد پرسنل مورد نیاز و تخصص های آن ها
5-3- تیم مدیریتی
5-4- سازمان حقوقی

6.    تجزیه و تحلیل طرح بازاریابی

6-1- استراتژی قیمت‌گذاری
6-2- استراتژی توزیع
6-3- استراتژی تبلیغات

7.    بررسی اقتصادی و مالی طرح

7-1- هزینه‌های سرمایه‌گذاری اولیه
7-2- هزینه‌های تولید و فروش سالیانه خدمات
7-3- پیش بینی فروش خدمات و درآمدزایی
7-4- تامین منابع مالی
7-5- پیش بینی صورتهای مالی
7-6- تحلیل های مالی
7-7- تحلیل حساسیت

8.    زمان بندی طرح

9.    تحلیل و ارزیابی ریسک

در ادامه سعی شده هر یک از موارد فوق به صورت عملی و همراه مثال کاربردی توضیح داده شود.

1.    خلاصه مدیریتی

خلاصه شامل حدود یک تا دو صفحه از اطلاعات برجسته طرح می‌باشد. این خلاصه بسیار مهم است زیرا سرمایه‌گذاران بالقوه در ابتدا آن را خوانده و باید جذب آن شوند تا ادامه طرح را نیز بخوانند. تاثیر نهایی طرح کسب و کار شما از همین بخش کوچک سرچشمه می‌گیرد. این بخش بسیار پراهمیت است و باید کاملا گویای طرح کلی شما باشد.
شامل :

1-1- توصیف کسب و کار

1.    توصیف فرصت: اگر فقط زمانی به میزان سوار شدن تا پیاده شدن در یک آسانسور برای توصیف ایده‌ی تجاری خود برای یک سرمایه‌گذار برجسته فرصت داشته باشید چه نکاتی از طرح خود را بیان می‌کنید؟ فرصتی که برای ایجاد سود مشاهده کرده‌اید چیست؟ چرا یک فرصت، سودآور محسوب می‌شود؟ فرصت سودآوری مورد نظر را در جواب به چه نیازی در بازار یافته‌اید
2.    توصیف ایده: ایده خود را به‌طور مختصر توضیح دهید. راه‌حل‌های پیشنهادی شما برای استفاده از فرصت چیست؟ شرحی مختصر از محصول یا خدمت خود را برای ارایه به مشتریان بالقوه ارایه دهید. مشتریان اصلی محصول شما چه دسته‌هایی هستند؟ استفاده از محصول یا خدمت شما چه ارزشی برای مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کند؟ کاربردها و موارد استفاده‌ی محصول یا خدمت شما برای مشتریان چیست؟ نوآوری محصول یا خدمت شما و تفاوت آن با نمونه‌های مشابه یا جایگزین داخلی و خارجی چیست؟
 
3.    چشم‌انداز و اهداف: اگر همه چیز همان‌طور که مطلوب شماست پیش برود، 5 سال آینده فعالیت شما در چه موقعیتی قرار دارد؟ شرکت شما تا آن زمان به چه موفقیت‌ها و دستاوردهایی دست یافته است؟ به طور کلی ایده‌ال شما از آینده‌ی دور شرکت‌تان چیست؟ اهداف شما برای سال اول و سه سال آینده چه هستند؟ اهداف خود را در قالب شاخص‌هایی از قبیل تعداد مشتریان، میزان سود، سهم از بازار، تعداد و تنوع محصول یا خدمت تولیدی و ... ذکر نمایید.
 

1-2-  بازار هدف و پیش‌بینی‌ها

استراتژِی و بازار: تخمین شما از تعداد مشتریان بالقوه و بالفعل محصول یا خدمت خود در حال و آینده چیست؟ چگونه وارد بازار خواهید شد و جذب مشتری خواهید نمود؟ موانع ورود شما به بازار کدامند و چگونه آنها را برطرف می‌کنید؟ به چه روش‌هایی درآمد کسب خواهید کرد؟ استراتژی‌های اصلی شما برای رسیدن به اهداف تعیین شده چیست؟ با اجرای استراتژی‌های خود چه سهمی از بازار را کسب خواهید کرد؟

1-3-  مزیت‌های رقابتی

رقابت و مزیت رقابتی: رقبای شما چه کسانی هستند؟ شما در مقایسه با رقبا چه تفاوت و برتری دارید؟ چه نقاط قوت، منابع و توانایی‌هایی دارید که رقبا ندارند و به سختی می‌توانند به آن دسترسی پیدا کنند؟

 
1-4-  بررسی اقتصادی بودن، سودآوری و پتانسیل‌ها

توصیف مالی: میزان سرمایه‌گذاری مورد نیاز چقدر است؟ پیش‌بینی میزان فروش محصول یا خدمت، به چه میزان است؟ پیشنهاد می‌شود پیش‌بینی سود خود را در قالب شاخص‌های نرخ بازده داخلی و نقطه‌ی سربه‌سر طرح بیان کنید.

• نرخ بازده داخلی (Internal Rate of Return) : به طور ساده عبارت است از نرخ افزایش سرمایه‌ی صرف شده برای راه‌اندازی کسب و کار. برای روشن‌تر شدن این مطلب نرخ سود بانکی مثال خوبی است. نرخ سود بانکی حداکثر 14٪ به صورت سالیانه است یعنی به مقدار پول شما در انتهای هر سال حداکثر 14٪ اضافه می‌شود و این سود به صورت مرکب است، به این معنا که به سود حاصل از هر سال نیز سود تعلق می‌گیرد. نرخ سود داخلی در واقع معادلی برای نرخ سود در سرمایه‌گذاری در یک پروژه است.  بر مبنای این نرخ سرمایه‌گذار می‌تواند در مورد این‌که آیا سرمایه‌گذاری به صرفه است یا خیر تصمیم بگیرد. آیا شما در طرحی با نرخ بازده‌ی داخلی حداکثر 12٪ سرمایه‌گذاری می‌کنید؟برای محاسبه‌ی نرخ بازده‌ی داخلی باید برای یک دوره‌ی 5 تا 10 ساله سرمایه‌گذاری‌های مورد نیاز در هر سال و خالص سود به دست آمده در آن سال را پیش‌بینی نمود و سپس با استفاده از فرمول‌های مالی مرتبط این نرخ را حساب کرد. می‌توان برای این منظور از فرمول IRR در نرم‌افزار اکسل (Excel)  نیز استفاده نمود.

• نقطه‌ی سربه‌سر (Break even point) : نقطه‌ی سربه‌سر سطحی از تولید و فروش است که در آن درآمد حاصل از تولید و فروش مساوی هزینه‌های ثابت و متغیر شرکت است. در این سطح جمع هزینه‌ها با جمع درآمدها برابر بوده و بنگاه سود و زیانی ندارد. نقطه‌ی سربه‌سر نشان می‌دهد که بنگاه چه موقع به سوددهی می‌رسد و می‌توان آن را بر حسب تعداد واحدهای فروخته‌شده، میزان مبلغ فروش و مدت زمان رسیدن به حجم فروش مورد نظر بیان کرد. هر چه زمان رسیدن به نقطه‌ی سربه‌سر کمتر باشد، ریسک سرمایه‌گذاری پایین‌تر است.

1-5-  تیم مدیریتی

گروه‌کاری: سوابق کاری، هیئت مدیره (درصورت هویت شرکتی) و اعضای اصلی گروه‌کاری خود را بیان کنید. آیا شما افراد مناسبی برای به موفقیت رساندن کسب و کارتان هستید؟ نقاط قوت و توانایی‌های گروه خود را توصیف کنید. اگر گروه شما کاملا تکمیل نشده است، تخصص‌ها و مهارت‌هایی را که نیاز دارید  به طور مختصر توضیح دهید.

1-6- پیشنهاد به سرمایه‌گذار

مطالب باید به شکلی جذاب بیان شده، بیان‌گر یک فرصت سرمایه‌گذاری کم‌نظیر بوده و در عین حال باید دارای استدلال‌های پشتیبان قانع‌کننده باشند. خلاصه‌ی مدیریتی باید به صورت یک متن روان و پیوسته نوشته شود و دارای یک قالب منسجم و یکپارچه باشد. منقطع بودن بندها و جملات به شکلی که عدم پیوستگی در متن مشاهده شود یک نقطه ضعف اصلی در نوشتن طرح تجاری محسوب می‌شود. در نهایت خلاصه‌ی مدیریتی باید به شکلی تهیه شود که سرمایه‌گذار نسبت به مطالعه‌ی اصل طرح تجاری و بررسی‌های بیشتر جهت سرمایه‌گذاری راغب گردد.

2.    توصیف طرح و تحلیل صنعت

2-1- اطلاعات كلي پروژه

در اين بخش اطلاعاتي راجع به زمين اجراي پروژه شامل مشخصات زمين و سند مالكيت آن، وضعيت بافت اجتماعي و كاربري هاي مجاور، و ويژگي هاي جغرافيايي و طبيعي زمين و مناطق اطراف آن ارائه مي شود. علاوه بر اين اطلاعات مربوط به پروژه ساختماني شامل مشخصات پروانه ساختماني، نقشه هاي پروژه و مشخصات فني پروژه در اين بخش درج مي شود.

2-2- اطلاعات زمین پروژه

در اين بخش اطلاعات زير در خصوص زمين محل اجراي پروژه درج مي گردد
2-2-1- مشخصات زمين پروژه: شامل نشاني زمين، حدود جغرافيايي زمين، شماره پلاك ثبتي، مساحت زمين پس از اصلاحات، شكل هندسي زمين، مشخصات بناي موجود بر روي زمين، و دسترسي هاي زمين. در ضمن بايد تصاويري از چهارطرف زمين، فيلم ديجيتالي از زمين كه ابعاد آن را مشخص نمايد و تصاوير هوايي از زمين به گونه اي كه موقعيت جغرافيايي زمين را در شهر و منطقه نشان دهد، در پيوست گزارش امكان سنجي پروژه ارائه شود. تصاوير بايد شماره گذاري شده و توضيحات كافي راجع به موضوع تصوير، زير هر تصوير درج شود. همچنين زيرنويس فيلم بايد موضوع تصاوير فيلم را به حد كافي توضيح دهد.
2-2-2- مشخصات سند مالكيت زمين: شامل تعداد اسناد مالكيت زمين و در مورد هر سند مالكيت زمين، وضعيت مشاع يا مفروز بودن، مشخصات مالك يا مالكان براساس سند مالكيت، و سابقه مالكيت زمين.
2-2-3- ويژگيهاي طبيعي زمين: شامل كليه ويژگي هاي طبيعي زمين نظير شيب زمين، سطح آبهاي زيرزميني، مكانيك خاك، گسلها، و زلزله خيزي كه در ساخت ساختمان، مخصوصاً طبقات زيرزمين و قيمت زمين مؤثر است.
2-2-4- كاربري ها و نوع بافت مجاور زمين: شامل وضعيت كاربري ها و بافت اجتماعي، اقتصادي، طبيعي و ساخت و سازهاي انجام گرفته و طرح هاي در دست اجرا در مناطق اطراف زمين كه در قيمت زمين و تصميم گيري سرمايه گذاران مؤثر است.
2-2-5- ساير اطلاعات مرتبط با زمين پروژه: ساير اطلاعاتي كه بر قيمت زمين پروژه و تصميم سرمايه گذاران مؤثر است، در اين قسمت گزارش مي شود.

2-3- مشخصات پروژه ساختماني:
در اين بخش، مشخصات پروژه ساختماني مورد نظر به شرح سرفصل هاي آتي درج مي شود.
2-3-1- نوع كاربري پروژه:
2-3-2- مشخصات پروانه ساختمان: شامل مساحت هركاربري (مسکونی، تجاری، اداری و پارکینگ)، سطح اشغال، تعداد واحدها، تعداد طبقات، ضريب تراكم، زيربناي كل (ناخالص)، زيربناي مفيد (خالص).

جدول 1- مشخصات پروژه

2-3-3- نقشه پروژه:

در این بخش تمامی نقشه های پروژه (نقشه سایت، برش A، برش B، نماها، طبقات و ...) آورده می-شود.

2-3-4- مشخصات فني پروژه:

شامل اطلاعات معماري، مشخصات ديوارها، نازك¬كاري و نما، مشخصات سازهاي، مشخصات تأسيسات مكانيكي و تأسيسات برقي كه قرار است در پروژه نصب شوند.

جدول 2- مشخصات فنی پروژه

2-3-5- ضوابط خاص مربوط به پروژه:

توضيح اينكه در اجراي پروژه بايد چه ضوابط خاصي رعايت گردد و چه مجوزهايي اخذ شود.

2-4- تحلیل صنعت (Industry Analysis)

هر کسب و کار به عنوان زیر مجموعه یک صنعت بزرگتر کار می‌کند. در برنامه کسب و کار باید روندهای اصلی و روند رشد یا افول صنعت در طول زمان مورد بحث قرار گیرد.همچنین جایگاه فعلی بنگاه باید مشخص گردد.
قدرت درک و پیش‌بینی صنعت نمودی واقعی از موفقیت بنگاه اقتصادی شماست.
صنعت شما یعنی بنگاه‌هایی که محصولات یا خدماتی مشابه، مکمل یا جانشین محصولات و خدمات شما تولید می‌کنند.
هر بنگاهی که در ناحیه بین تامین‌کنندگان شما تا مصرف کننده نهایی شما قرار می‌گیرد به عنوان بخشی از صنعت شما تلقی می‌شود.
در بخش تحلیل صنعت بایستی به سوالات ذیل پاسخ گفت:
1- اندازه صنعت شما بر حسب درآمد و تعداد شرکت‌های فعال چقدر است؟
2- تبیین ویژگی‌های این صنعت شامل: روند رشد، محصولات و خدمات این صنعت و وضعیت نیروی انسانی
3- برخی شاخص‌های اقتصادی ملی/ بین‌المللی که سلامت صنعت شما را در وضعیت فعلی و آینده نشان می‌دهند ارائه کنید.
4- چه عواملی بر رشد یا افول این صنعت موثرند؟
5- موانع ورود به این صنعت چه مواردی هستند؟
6- وضعیت ورود شرکت‌ها به این صنعت در آینده چگونه خواهد بود؟
7- چه نوع قوانین دولتی بر صنعت و کسب و کار شما تاثیر دارند؟

اشتباهات رایج در نوشتن بخش تحلیل صنعت:

• نمود بی اطلاعی از ينگاه‌هایی که صنعت را شکل می‌دهند
• عدم تبیین جایگاه بنگاه در زنجیره صنعت
• عدم تبیین روند رشد، درآمد و آمارهای مهم صنعت

2-5- تحلیل رقابت

شاید سخت‌ترین بخش یک طرح کسب و کار، ارزیابی صادقانه‌ی رقبا باشد. در این بخش باید رقبای خود را معرفی کرده و بگویید که چرا آنها می‌توانند به عنوان تهدیدی برای شما محسوب شوند. همچنین نقاط ضعف و قوت آنها و راه‌های فایق آمدن بر آن‌ها و یا احیاناً دلایل ناتوانی رقابت با آنها (در زمینه‌های خاص) نیز باید ارایه شوند.
 در اینجا از شما انتظار می‌رود که بتوانید بر همه‌ی رقبا پیروز شوید، همانگونه که در واقعیت نیز رقبا در کنار هم به فعالیت می‌پردازند و همواره تهدید رقبا وجود دارد.
توصیه: تحلیل رقبا را به آخر نیاندازید زیرا نتایج آن می‌تواند در طراحی محصول و تعیین بخش‌های بازار شما مؤثر باشد. سعی کنید با استفاده از وب‌سایت‌های آن‌ها و فهرست مشخصات، محصولاتشان را تا حد امکان جمع‌آوری کنید. در نظر داشته باشید که همراه با رشد سازمان شما، رقبای شما نیز پیشرفت می‌کنند و شما باید همواره برای مقابله با آنها برنامه و راهبرد داشته باشید. البته به یاد داشته باشید که شما هیچ‌گاه نمی‌توانید همه چیز را راجع به رقبایتان بدانید.

اين بخش به دو قسمت پيش¬بيني بازار نهاده¬¬هاي پروژه، و پيش¬بيني بازار ساختمان پروژه به شرح زير تقسيم مي شود.

2-5-1 –پيش بيني بازار نهاده هاي پروژه:

منظور از نهاده هاي پروژه، كليه مصالح ساختماني، تجهيزات، تأسيسات و خدماتي است كه در اجراي پروژه به كار مي رود يا دريافت مي گردد. در اين قسمت هدف آن است كه وضعيت بازار نهاده هاي مورد نياز براي اجراي پروژه بررسي و در نهايت با بررسي عرضه و تقاضاي اين نهاده ها، قيمت آنها در زمان مورد نياز براي اجراي پروژه برآورد گردد. براي اين منظور بررسي هاي زير در مورد هر يك از نهاده هاي عمدة مورد نياز پروژه صورت مي پذيرد:

• بررسي روابط بين المللي و پيش بيني روند آن و ارزيابي تأثيرات آن بر عرضه و تقاضاي نهاده موردنظر.
• بررسي اثر مؤلفه هاي سياسي، اقتصادي، اجتماعي و فرهنگي و بين المللي مؤثر بر عرضه و تقاضاي نهاده مورد نظر.
• بررسي اثر سياست هاي كلان اقتصادي دولت بر عرضه و تقاضاي نهاده موردنظر.
• برسي روند متغيرهاي كلان اقتصادي و اثر آن بر عرضه و تقاضاي نهاده موردنظر.
• بررسي الگوهاي شاخص هاي جمعيتي و تأثير آن بر عرضه و تقاضاي نهاده موردنظر.
• بررسي تأثير پيشرفت هاي تكنولوژي بر قيمت تمام شده توليد و عرضه و تقاضاي نهاده مورد نظر.
• بررسي وضعيت عرضه كنندگان نهادة مورد نظر، و وضعيت بازار عرضه آن از قبيل انحصاري، شبه انحصاري يا رقابتي بودن و پيش بيني توان عرضه و وضعيت رقابتي بازار در طول اجراي پروژه.
• بررسي تقاضا كنندگان نهادة مورد نظر و وضعيت بازار تقاضاي آن از قبيل انحصاري، شبه انحصاري يا رقابتي بودن و پيش بيني ميزان تقاضا و وضعيت رقابتي بازار در طول اجراي پروژه.
• جمع بندي بررسي هاي فوق و پيش بيني قيمت نهادة موردنظر در زمان مورد نياز براي اجراي پروژه.

2-5-2- پيش بيني بازار ساختمان پروژه:

• هدف از اين قسمت آن است كه خريداران بالقوه ساختمان پروژه شناسايي شده و باتوجه به بررسي هاي كلان و خرد، ميزان تقاضا براي خريد ساختمان پروژه و قيمت فروش واحدهاي مختلف آن در زمان اتمام پروژه پيش بيني گردد. براي اين منظور بررسي هاي زير صورت مي پذيرد.
• بررسي وضعيت اجتماعي، بافت جمعيتي، وضعيت اقتصادي، و تركيب درآمد ساكنان و شاغلان در منطقه اجراي پروژه و اثرات آن بر عرضه و تقاضاي ساختمان مشابه ساختمان پروژه در منطقه مذكور.
• توضيح موارد استفادة ساختمان پروژه و توصيف خصوصيات خريداران بالقوه آن.
• برآورد و پيش بيني توان خريد و سلايق خريداران بالقوه در زمان اتمام پروژه.
• بررسي طرح هاي زيربنايي در حال اجرا يا برنامه ريزي شده در منطقه اجراي پروژه و اثرات آن بر عرضه و تقاضاي ساختمان مشابه ساختمان پروژه در منطقه مذكور.
• بررسي سياست هاي ترافيكي شهر، سياست هاي فرهنگي شهرداري و سازمان زيباسازي و ساير نهادهاي مرتبط و تحليل اثرات آن بر عرضه و تقاضاي ساختمان مشابه ساختمان پروژه.
• بررسي الگوهاي مهاجرت و توسعة منطقه اي به خصوص در منطقه اي كه پروژه در آن اجرا مي شود و پيش بيني اثرات آن بر تقاضاي ساختمان پروژه.
• بررسي الگوهاي شاخصه اي جمعيتي و پيش بيني اثرات آن بر عرضه و تقاضاي ساختمان پروژه.
• بررسي سياستهاي حمايتي دولت از بخش ساختماني و پيش بيني اثرات آن بر عرضه و تقاضاي ساختمان از نوع ساختمان پروژه.
• بررسي سياستهاي اقتصادي دولت كه بر اقتصاد ساختمان مؤثر است.
• بررسي روابط بين المللي مؤثر بر عرضه و تقاضاي ساختمان پروژه.
• بررسي روند گذشتة متغيرهاي كلان اقتصادي مؤثر بر عرضه و تقاضاي ساختمان هاي از نوع ساختمان پروژه و پيش بيني روند آتي اين متغيرها و تحليل اثرات آن بر عرضه و تقاضاي ساختمان پروژه در موقع اتمام پروژه.
• بررسي مؤلفهاي فرهنگي مؤثر بر تقاضاي ساختمانهاي از نوع ساختمان پروژه و پيش بيني روند آتي آن.
• بررسي پيشرفتهاي تكنولوژي در توليد ساختمان و پيش بيني اثرات آن بر توليد و بهاي تمام شده ساختمان.
• بررسي وضعيت بازار عرضه و تقاضاي ساختمان هاي مشابه ساختمان پروژه از نظر اينكه اين بازار انحصاري، شبه انحصاري، يا رقابتي است و پيش بيني وضعيت آن در زمان اتمام پروژه.
• جمع بندي بررسي هاي فوق و پيش بيني قيمت فروش ساختمان پروژه در پايان اجراي آن.

3.    تشریح شرکت

در این بخش باید سازمان موجود خود را معرفی نمایید و تاریخچه و چگونگی حضورش را بیان نمایید. همچنین افراد کلیدی که در تولید فرصت و سرمایه‌های هوشمند سازمان شرکت دارند و نقش آن‌ها در پیشبرد اهداف شرکت نیز در این بخش باید معرفی شوند. همچنین نوع شرکت ثبت شده و ساختار سازمانی و سرمایه‌گذاران اصلی شرکت معرفی می‌شوند. البته اگر در ابتدای راه هستید و هنوز شرکتی را ایجاد ننموده‌اید در این بخش باید اطلاعاتی را ارائه دهید که مستقل از شرکتِ ثبتی محسوب شده ولی از ملزومات آن هستند مانند سرمایه‌های هوشمند و نوع شرکتی که مایل هستید را ثبت نمایید (مسئولیت محدود، سهامی خاص، سهامی عام و ... ) و اطلاعات در رابطه با آن.
توصیه: این بخش فرصت خوبی است تا با ارائه پیشینه‌ای کامل از خود و سازمانتان، تأثیر مثبتی بر فضای فکری سرمایه‌گذاران بالقوه طرح بگذارید. البته بحث صداقت را فراموش نکنید.
محصول یا خدمت
توصیه: با توجه به رعایت اختصاصی بودن طرح کسب و کار برای فرد یا سازمان مورد نظر، در بعضی موارد که نیاز به اطلاعات فنی جزئی‌تری می‌باشد، می‌توان آنها را به صورت پیوست به طرح اضافه نمود.

4.    برنامه های عملیاتی

برنامه‌ی اجرایی: تعیین اهداف اصلی در زمینه‌ی تولید محصول، جذب منابع، بازاریابی، شناسایی فعالیت‌های موردنیاز برای تحقق اهداف، تعیین روابط پیش‌نیازی بین فعالیت‌ها، تعیین زمان شروع هر یک از فعالیت‌ها و مدت زمان انجام آن
برنامه‌ی تولید: زمان آغاز به تولید چه موقعی است؟ پیش‌بینی میزان تولید و محصولاتی که نیاز به خدمات پس از فروش دارند به صورت ماهیانه در سال اول، فصلی در سال دوم و سالیانه در سال سوم چقدر است؟ تجهیزات و امکاناتی که برای تولید پیش‌بینی‌شده مورد نیاز است کدامند؟ نیروی انسانی مورد نیاز تولید چقدر است؟

موقعیت و محل استقرار (Location)

معیارهای انتخاب محل استقرار کسب و کار خود را به دقت بیان کنید. دسترسی به خریداران، تامین‌کنندگان، توزیع‌کنندگان، سرعت حمل و نقل کالا به بازار، هزینه مربوط به تهیه مکان (رهن، اجاره و یا خرید) از جمله مواردی است که می‌تو‌اند مورد اشاره قرار گیرد. برآورد هزینه تهیه مکان به صورت درصدی از فروش پیش بینی شده سالیانه می‌تو‌اند به ارزش این بخش از طرح کسب و کار بیافزاید.
باید توجه داشت که این بخش از طرح کسب و کار می‌تو‌اند تحت بخش تجهیزات نیز قرار گرفته سرفصلی را به خود اختصاص دهد
تجهیزات مورد نیاز (Equipment).

لیستی از تجهیزات مورد نیاز خود را همراه با هزینه تهیه آنها فراهم آورید.
در صورتی که از تجهیزات تخصصی (مانند کامپیوتر) در دفتر خود استفاده می‌کنید باید مشخصات دقیق آنها با کلیه جزییات و همچنین بودجه مورد نیاز جهت تهیه آنها را نیز در جدولی جداگانه ذکر نمایید.

5.    برنامه مدیریتی و سازماندهی

در این بخش شما باید افراد کلیدی را که در بخش مدیریت سازمان همکاری دارند معرفی نموده و دلایل اهمیت آنها را برای سازمان بیان کنید. سرمایه‌گذاران، سازمان را از روی تیم مدیریت آن شناسایی می‌کنند، پس نهایت سعی خود را در جهت انتخاب یک تیم مدیریت قوی به کار ببرید. یک شرح حال برای هر یک از آنها تهیه کرده و بر سوابق درخشان آنها تأکید نمایید و وظیفه‌ی راهبردی هر کدام را در سازمان بیان کنید. همچنین نمودار سازمانی را با ذکر افراد در سمت‌های مختلف نشان دهید. همچنین اگر سمت‌هایی وجود دارند که برای آنها هنوز فرد لایقی را نیافته‌اید، آنها را مشخص کنید و نامزدهای این پست‌ها را مشخص سازید. همچنین بودجه و برنامه‌ی زمان‌بندی را که برای یافتن آنها در نظر دارید عنوان کنید.
این بخش محل مناسبی است تا افرادی را که در پروژه همراه شما هستند معرفی کنید.
توصیه: شرح حال‌های نوشته شده را بازبینی نموده و مطمئن شوید که همه نکات کلیدی را در رابطه با تجارب، فعالیت‌ها، تقدیرها و تحصیلات مدیران خود تشریح نموده‌اید. باز یادآوری می‌شود که باید از اغراق و نادرست‌کاری پرهیز شود. همچنین در نظر داشته باشید که سرمایه‌گذاران همه‌ی مطالب نوشته شده را نمی‌خوانند ولی نکات پراهمیت را در ذهن حفظ می‌کنند پس مطمئن شوید نکات ذکر شده اهداف سازمان را پوشش می‌دهند.

5-1- ساختار سازمانی

در هر یک از مراحل رشد شرکت چه سازمانی در نظر گرفته شده است؟ واحدهای مختلف آن کدامند؟ هر یک از این واحدها چه وظایفی دارند؟ ساختار حقوقی ثبت شده‌ی شرکت (مسئولیت محدود، یا سهامی خاص) چیست؟ سهامدارن شرکت چه اشخاص حقیقی یا حقوقی هستند و سهم هر یک چقدر است؟
پیش‌بینی نحوه‌ی پرداخت دستمزد و پاداش: سیاست سازمان در زمینه‌ی پرداخت دستمزد کارکنان چیست؟ چه نوع پاداش‌های مادی (مشارکت در سود، دریافت سهام) و غیرمادی (مسافرت، دوره‌های آموزشی، ورزش) در نظر گرفته شده است؟
5-2- برآورد پرسنل مورد نیاز و تخصص های آن ها
برای هر یک از واحدها چه افرادی با چه تخصص‌هایی و به چه تعداد مورد نیاز است؟ پیش‌بینی نیروی انسانی شرکت در سه سال آینده چقدر است؟ میزان وابستگی کار به نیروی انسانی متخصص و کمیاب چقدر است؟ شرکت تا چه حد می‌تواند این نیروها را تأمین کند و چگونه این کار را انجام می‌دهد؟

5-3- تیم مدیریتی

اعضای اصلی تیم مدیریت و هیئت مدیره چه کسانی هستند؟ این افراد دارای چه تخصص‌ها و ویژگی‌هایی هستند که شانس موفقیت شرکت را افزایش می‌دهد؟ مشاوران تخصصی اصلی که به همکاری با شرکت می‌پردازند چه کسانی هستند و چه تخصصی دارند؟
بسیاری از سرمایه‌گذاران تصمیم خود برای سرمایه‌گذاری را بر اساس تیم مدیریت یک کسب و کار اخذ می‌کنند و انتظار معرفی تیمی از افراد حرفه‌ای باتجربه در هر یک از زمینه‌های کلیدی موسسه دارند.
این بخش BP باید به روشنی نشان دهد هر کس در شرکت چه نقشی دارد و چرا عضو تیم شما است.
تیم مدیریت خود را به ۳ تا ۵ نفر محدود کنید. کسانی که در عملیات روزانه موسسه بیشترین تاثیر را بر موفقیت آینده موسسه دارند.
- اعضای ویژه تیم:
شرحی حکایت گونه برای هر عضو تیم که سابقه و نقش مورد انتظار وی در تیم را توضیح دهد شامل:
•    عنوان پست و موقعیت کاری وی
•    وظائف و مسوولیت‌های این پست: چه کاری انجام خواهد داد، چه وظائفی برای وی پیش‌بینی می‌شود، چه کسانی را سرپرستی خواهد کرد، به چه کسی گزارش فعالیت خواهد داد
•    صنعت قبلی و تجربیات قبلی وی مرتبط با پست جدید
•    موفقیت‌های قبلی: چه کارهای موفقیت آمیزی انجام داده، چه تیم‌ها یا پروژه‌های موفقی را سرپرستی کرده، آیا قبلا یک شرکت یا بخشی از یک شرکت را رشد داده است.
•    آموزش: خلاصه‌ای از آموزش‌های تخصصی گذرانده شده

5-4- سازمان حقوقی

چارچوب حقوقی که برای کسب و کار خود برگزیده‌اید و دلایل انتخاب آن را بیان نمایید. طبق تبصره ماده ۱۴۷ قانون مالیاتها موسسه عبارت است از هر شخص حقیقی و یا حقوقی که دارای دفاتر قانونی باشد. در صورتی که تصمیم به ثبت یک شرکت دارید باید نوع آن شرکت را مشخص نمایید( شرکت با مسئولیت محدود – شرکت سهامی- شرکت تعاونی – شرکت تضامنی – شرکت مختلط و . . . ). در صورتی که شرکت سهامی‌باشد ذکر میزان سهام، ارزش هر سهم، چکیده سوابق سهامداران ، مدیران ، سیستم مدیریت اطلاعات و مجوزهای مورد نیاز نیز لازم است. ذیلا باختصار شرح برخی از انواع شرکتها آورده شده است.

6.    تجزیه و تحلیل طرح بازاریابی

در این بخش از طرح کسب و کار نحوه رقابت در بازار؛ استراتژی کلی بازاریابی و فروش، جلب مشتری، طرح‌های تبلیغی و ترویجی به همراه بودجه مورد نیاز جهت آنها، فرآیند خرید و کنترل موجودی، نحوه ورود و خروج کالا و در حقیقت کلیه امور مرتبط با قیمت‌گذاری، توزیع ، تبلیغات ، پیش‌بینی تولید و کنترل‌ها مورد اشاره قرار می‌گیرد.

6-1- استراتژی قیمت‌گذاری
6-2- استراتژی توزیع خدمات
6-3- استراتژی تبلیغات

7.    بررسی اقتصادی و مالی طرح

در اين بخش، جريانات نقدي خروجي پروژه به صورت ماهيانه برآورد شده و گزارش مي شود. سپس جريانات نقدي ورودي پروژه از محل انتشار واحدهاي سرمايه گذاري صندوق، پيش فروش واحدهاي ساختماني، اخذ تسهيلات بانكي و غيره پيش بيني شده و خالص جريانات نقدي برآورد مي گردد. نرخ بازدهي داخلي براي سرمايه گذاران صندوق (IRR) و ساير اشخاص تأمين-كنندة منابع مالي پروژه محاسبه و در ادامة اين بخش گزارش مي گردد.

7-1- برآورد جريانات نقدي خروجي:

جريانات نقدي خروجي براي اجراي پروژه، براساس هزينه هاي پيش بيني شده در بخش قبل، و زمانبندي آنها نيز براساس مراحل اجراي پيش بيني شده، تعيين شده و جريانات نقدي خروجي به صورت ماهيانه گزارش می شوند. سایر هزینه ها می-تواند شامل کارمزد مشاوران (مدیریت طرح)، ناظران (مدیریت پیمان)، بانک (تسهیلات دریافتی توسط صندوق)، عوارض شهرداری و هزینه ارکان صندوق باشد.

جدول 3- بهای تمام شده پروژه

جدول 4- توزیع زمانی هزینه ها

7-2- جريانات نقدي ورودي پروژه:

جريانات نقدي پروژه به شرح زير برآورد مي شوند:

• فروش واحدهاي سرمايه¬گذاري صندوق: مبالغ حاصل از فروش واحدهاي سرمايه گذاري و زمان بندي آن تعيين و در اين قسمت گزارش مي شوند.
• پيش فروش واحدهاي ساختماني: مبالغ حاصل از پيش فروش واحدهاي ساختماني قبل از اتمام پروژه، تعيين و در اين قسمت گزارش مي شوند. براي اين منظور بايد شرايط پيش فروش، مبالغي كه به عنوان پيش دريافت و قسط از پيش خريداران دريافت مي شود و زمان بندي وصول اين مبالغ تعيين و تشريح شود.
• فروش واحدهاي ساختماني: مبالغ حاصل از فروش واحدهاي ساختماني در پايان اتمام پروژه و همچنين مبالغ حاصل از واگذاري مطالبات و ساير دارايي هاي صندوق در فرآيند تصفية صندوق و زمانبندي وصول اين مبالغ، در اين قسمت پيش بيني مي شود. پيش بيني قيمت هاي فروش، براساس مطالعات اقتصادي صورت گرفته در بخش توجيه اقتصادي گزارش امكان سنجي پروژه، صورت مي پذيرد.
• تسهيلات بانكي: مبالغ حاصل از اخذ تسهيلات بانكي در اين قسمت برآورد شده و مبالغ پرداختي بابت اقساط اين تسهيلات نيز تعيين مي شود. آن بخش از اقساط كه پرداخت آنها در اثر انتقال ماندة تسهيلات بانكي به خريدار، به عهدة خريدار خواهد بود، در جريان نقدي مربوط به صندوق گزارش نمي گردد.
• ساير جريانات ورودي نقدي: در صورتي كه منابع مالي لازم براي اجراي پروژه از محل هاي ديگري تأمين مي شود، جريانات نقدي مربوطه به طور جداگانه گزارش گردد.

جدول 5- فروش پروژه

جدول 6- توزیع زمانی جریان نقدی ورودی

7-3 -خالص جريانات نقدي:

با توجه به پيش بيني جريانات ورودي و خروجي نقدي در قسمت هاي قبل، خالص جريانات نقدي حداقل به صورت ماهيانه پيش بيني مي شود. ماندة وجوه نقد در پايان هرماه بايد مثبت باشد.

جدول 7- خالص جریان نقدی پروژه

7-4- محاسبة نرخ بازدهي داخلي براي سرمايه گذاران صندوق:

با توجه به جريانات نقدي پيش بيني شده در قسمت قبل، نرخ بازدهي داخلي پروژه به صورت سالانه براي سرمايه گذاران صندوق تعيين مي گردد. نرخ بازدهي داخلي پروژه براي سرمايه گذاران صندوق عبارتست از نرخ تنزيلي است كه ارزش فعلي خالص جريانات نقدي پروژه براساس آن، برابر صفر مي شود. به دليل اينكه جريانات نقدي براي دوره هايي كوتاه تر از يك سال برآورد شده اند، لذا نرخ تنزيل فوق بايد تبديل به سال شده و به عنوان بازدهي داخلي سالانة پروژه گزارش گردد. براي تبديل به سال كردن نرخ دوره هاي كوتاه تر از يكسال، از فرمول زير استفاده مي شود:
 
كه در آن:
Rt: بازدهي صندوق در دورة موردنظر است كه قصد تبديل آن به بازدهي سالانه وجـود دارد.
RA: بازدهي تبديل به سال شدة صندوق است كه از تبـديل بـازدهي صـندوق در دورة مورد نظر به بازدهي سالانه به دست مي آيد.
T: تعداد روز در دورة مورد نظر است.
اعداد به دست آمده از فرمول فوق تا دو رقم اعشار گرد مي شوند.

براي مثال در صورتي كه بازدهي صندوق در يـك دورة 90 روزه برابـر 8 درصـد باشـد، بازدهي تبديل به سال شدة صندوق براي دورة مورد نظر، با استفاده از فرمول فوق برابر است با:
 

7-5- -نرخ بازدهي داخلي براي ساير تأمين كنندگان منابع مالي:

در اين قسمت، جريانات نقدي ورودي و خروجي ساير تأمين كنندگان منابع مالي پروژه نشان داده شده و نرخ بازدهي داخلي سالانة آنها محاسبه شده و گزارش مي گردد. اين محاسبات براي ساير تأمين كنندگان منابع مالي پروژه اعم از پيش خريداران و اعطاءكنندگان تسهيلات جداگانه انجام و گزارش مي شود.
تحليل ريسك
در اين بخش كلية اتفاقاتي كه ممكن است به وقوع پيوندد و براجراي پروژه مؤثر باشد به عنوان ريسك پروژه، احصاء مي-گردند. در ضمن با توجه به ريسكهاي احصاء شده، خوش بينانه ترين و بدبينانه ترين نرخ بازدهي داخلي محاسبه و گزارش ميشود.

7-6 -انواع ريسك فرا روي اجراي پروژه:

هر اتفاقي كه احتمال وقوع داشته باشد و بر پروژة ساختماني در موارد زير مؤثر باشد، بايد به عنوان ريسك پروژه شناسايي شده و در اين قسمت گزارش شوند:

• اتفاقاتي كه بر زمان پيش بيني شده براي اجراي پروژه مؤثر است.
• اتفاقاتي كه ممكن است باعث شوند كه درآمدهاي پروژه يا زمان وصول آنها نسبت به پيش بيني ها تغيير يابند.
• اتفاقاتي كه ممكن است باعث شوند تا هزينه هاي اجراي پروژه يا زمان پرداخت آنها نسبت به پيش بيني ها تغيير يابند.

7-7- نرخ بازدهي داخلي در بدبينانه ترين حالت:

جريانات نقدي پيش بيني شده پروژه به عنوان محتمل ترين حالت در نظر گرفته مي شوند. سپس اثر هريك از ريسك هاي احصاء شده در بدترين حالت ممكن به طور جداگانه، ارزيابي شده و يك جريان نقدي در بدبينانه ترين حالت به دست مي آيد. نرخ بازدهي داخلي اين جريان

نقدي، به عنوان نرخ بازدهي داخلي پروژه در بدبينانه ترين حالت، گزارش مي شود. از مفاهيم و فرمول هاي مندرج در بخش 7-4، براي محاسبة نرخ بازدهي داخلي و تبديل آن به نرخ سالانه، استفاده مي شود.
براي محاسبة جريانات نقدي پروژه در بدبينانه ترين حالت، هزينه ها در حداكثر ممكن و زودترين زمان وقوع و درآمدها در حداقل ممكن و ديرترين زمان وصول در نظر گرفته مي شوند.

7-8- نرخ بازدهي داخلي در خوشبينانه ترين حالت:

مشابه بند 7-2، جريانات نقدي پيش بيني شده ، به عنوان محتمل ترين حالت در نظر گرفته مي شوند. سپس اثر هريك از ريسك هاي احصاء شده در قسمت (7-1) در بهترين حالت ممكن به طور جداگانه ارزيابي شده و جريان نقدي پروژه در خوش بينانه ترين حالت، به دست مي آيد. نرخ بازدهي داخلي اين جريان نقدي، به عنوان نرخ بازدهي داخلي پروژه در خوش بينانه ترين حالت گزارش مي شود. از مفاهيم و فرمول هاي مندرج در بخش 6، براي محاسبة نرخ بازدهي داخلي و تبديل آن به نرخ سالانه، استفاده مي شود. براي محاسبة جريانات نقدي در خوش بينانه ترين حالت، هزينه ها در حداقل ممكن و ديرترين زمان پرداخت، و درآمدها در حداكثر ممكن و زودترين زمان وصول، در نظر گرفته مي شوند.
ساير موارد:
در صورتي كه هريك از اطلاعات و پيش بيني هاي مندرج در گزارش امكان سنجي پروژه، زمان بندي اجراي مراحل، هزينه هاي اجراي هر مرحله و درآمدهاي پروژه تغيير يابد، لازم است اين گزارش به هنگام گردد. در ضمن با توجه به پيشرفت پروژه، لازم است گزارش پيشرفت كار براساس مراحل پيش بيني شده در گزارش امكان سنجي پروژه، تهيه شده و با زمان و هزينه هاي پيش بيني شده در اين گزارش براي اجراي هرمرحله، مقايسه و به همراه انحرافات گزارش گردد.

8.    زمان بندی طرح

پس از آنکه وضعیت طرح از نظر امکانات تولید، هزینه‌ها و منابع تأمین مالی مشخص شد، نیاز به یک برنامه زمان‌بندی می‌باشد تا مطابق آن تخصیص منابع مالی و انجام هزینه‌های مربوطه مشخص شود. از این رو باید دیدگاه‌های اصلی و زمان برداشتن هر گام جهت نیل به هدف نهایی، یعنی راه‌اندازی تجاری مشخص شود.
برای عملیات و فعالیت‌هایی نظیر موارد زیر پیش‌بینی زمانی و هزینه‌های لازم را مشخص نمایید. و در جدول مخصوصی علامت‌گذاری کنید:
•    عملیات ساختمانی و محوطه‌سازی
•    انعقاد قرارداد انتقال فنّاوری
•    اجرای تأسیسات الکتریکی و مکانیکی
•    خرید دستگاه‌های تأسیساتی
•    خرید ماشین‌آلات و تجهیزات تولیدی ساخت خارج
•    خرید ماشین‌‌آلات و تجهیزات تولیدی ساخت داخل و مواردی از این قبیل
•    تهیه مواد اولیه
•    راه‌اندازی آزمایشی
•    مراحل اجراي پروژه در يك نرم افزار قابل قبول و معتبر كنترل پروژه، پياده سازي شده و خروجي آن در اين قسمت درج مي شود. فايل مربوطه نيز به گزارش امكان سنجي پروژه ضميمه مي گردد.
در تعيين مراحل پروژه موارد زير لازم الرعايه است:

• تفصيل مراحل بايد به اندازة كافي باشد به طوريكه اجراي هر مرحله نبايد بيش از يك درصد به پيشرفت فيزيكي پروژه اضافه كند.
• مراحل به صورت منطقي دسته بندي و سطح بندي شده باشند، به طوري كه حداقل سه سطح وجود داشته و بالاترين سطح، از حداقل 5 و حداكثر 20مرحلة كلي تشكيل شده باشد.
• تاريخ شروع و خاتمة هرمرحله، زمان اجراي هر مرحله و مسئول اجراي آن (از بين اركان صندوق) مشخص باشد.
• درصدي كه اجراي هر مرحله از اجراي پروژه به درصد پيشرفت كار پروژه اضافه مي كند، به طور دقيق محاسبه وارائه شده باشد.
• مراحلي كه تا تاريخ تهية گزارش امكان سنجي، انجام شده اند، مشخص شده باشند.
• پيش نيازهاي اجراي هر مرحله معين باشند.

لازم به توضيح است كه مراحل پيش بيني شده براي اجراي پروژه در اين قسمت، مورد توافق اركان صندوق بوده و مدير ساخت متعهد است كه پروژه را براساس اين برنامه اجرا نمايد.

مراحل اجرای پروژه:

• در اين قسمت، برآوردي از هزينة اجراي هريك از مراحل پروژه ارايه مي گردد. اين هزينه ها با توجه به مطالعات اقتصادي انجام گرفته در بخش قبل پيش بيني مي شوند. اين هزينه ها مورد توافق اركان صندوق بوده و مدير ساخت متعهد است كه پروژه را به مبلغ پيش بيني شده در اين قسمت، اجرا نمايد. هزينه هاي اجراي هر مرحله به تفكيك زير برآورد مي شوند:
• - هزينة دستمزد اجراي هر مرحله با ذكر هزينه هاي تحقق يافته، مبالغ پرداخت¬شده بابت هزينه هاي تحقق يافته، و مبالغ پيش پرداخت شده؛
• - هزينة مصالح و تجهيزات مورد استفاده در هر مرحله با ذكر هزينه هاي تحقق يافته، مبالغ پرداخت شده بابت هزينه هاي تحقق يافته و مبالغ پيش پرداخت شده؛
• - ساير هزينه هاي اجراي هر مرحله، با ذكر هزينه هاي تحقق يافته، مبالغ پرداخت شده بابت هزينه هاي تحقق يافته و مبالغ پيش پرداخت شده.
• تفصيل هزينه هاي فوق به طور جداگانه تهيه شده و به گزارش امكان سنجي پروژه ضميمه مي شود. جريانات نقدي خروجي براساس هزينه هاي پيش بيني شده در اين قسمت، برآورد مي شوند. در ضمن درصدي كه پرداخت هزينه هاي هرمرحله به درصد پيشرفت مالي پروژه اضافه ميكند، به طور دقيق محاسبه و در اين قسمت گزارش مي شود.
• در اين قسمت همچنين هزينه هاي اجراي پروژه براساس فهرست بهاي مصوب شوراي عالي فني نيز محاسبه شده و با هزينه هاي اجراي برآورد شدة شرح فوق مقايسه ميگردد.
• با عنایت به جدول شماره3 ساختار شکست (WBS) مربوط به مراحل اجرای پروژه به همراه وزن (ارزش) نسبی هر مرحله و طول زمان اجرای هر مرحله و هزینه مربوطه شرح داده شود.

جدول 8- مراحل اجرای پروژه

9.    تحلیل و ارزیابی ریسک

شناسایی مشکلات بالقوه
راه‌های مقابله با این خطرها
برنامه‌ی اقتضایی
برنامه کسب و کارشما بر اساس تعدادی مفروضات تهیه می‌شود. صرف نظر از اینکه شما چقدر این فرضیات را با دقت در نظر گرفته‌اید، احتمال اینکه همه چیز دقیقاً مطابق طرح شما پیش برود، بسیار کم است.
 در نتیجه اگر شما طرحی برای پیشامدهای احتمالی داشته باشید، آماده اجرای آن هستید. این موضوع بسیار مهم است تا زمینه‌هایی که کسب‌ و کار شما را شکننده و آسیب‌پذیر می‌کنند، بدانید.
•    در طرح خود مشخص کنید، از وارد شدن در چه زمینه‌هایی باید پرهیز نمایند؟ وارد شدن به این مباحث چه صدماتی ممکن است به کسب‌ و کار شما وارد کند؟
•    تغییرات در نرخ بهره، نوسانات نرخ‌ ارز، رکود اقتصادی، نرخ تورم، نرخ مواد اولیه چه تاثیری ممکن است بر کسب‌ و کار آینده شما بگذارد؟ مشخص کنید و تعیین کنید چه راهکارهایی برای مقابله با اینگونه خطرات احتمالی پیش‌بینی کرده‌اید؟
•    در مورد قوانین و مقررات و سیاست‌های اقتصادی، مالیات‌ها، مقررات جدید و اثرات احتمالی که ممکن است بر کسب‌ و کارتان تاثیر بگذارند، نیز مطالبی ذکر کنید.
مشخص کنید تغییرات عقاید و افکار عمومی مثل تغییرات در سلیقه و مد و موضوعات اخلاقی چه اثرات سویی بر کسب‌ و کار شما خواهد داشت، بیان کنید. به نظر شما مسائل سیاسی مرتبط با ایده‌ کسب‌ و کار شما چیست؟ کدام به عنوان فرصت و کدام به عنوان تهدید محسوب می‌شوند؟
تغییرات فنّاوری، دعاوی حقوقی کارکنان و کارگران، پرداخت‌های مشتریان را بررسی کنید و ذکر کنید، چه راه‌حل‌هایی در مقابله با مشکلاتی که ممکن است در هر یک از زمینه‌های فوق اتفاق افتد، اندیشیده‌اید؟
خطرپذیری‌‌هایی که در مورد کارکنان وجود دارد را مشخص کنید مثلاً تعیین کنید در صورتی که یک یا تعدادی از مدیران کلیدی‌تان تصمیم به ترک شرکت بگیرند، کسب‌ و کارتان چقدر تحت تاثیر قرار خواهد گرفت؟ چه اثری بر روی عملیات و روند جاری امور شرکت خواهد گذاشت؟ اگر بتوانید مدیران مناسب‌تر و توانمندتری برای توسعه کسب‌ و کارتان پیدا کنید اثر آن بر کسب‌ و کارتان چه خواهد بود؟ خطر اینکه یک مؤسسه جدید در منطقه شما شروع به کار کرده و در جذب کارگران با شما رقابت کرده و اثراتی مانند افزایش حقوق کارگران نسبت به آنچه پیش‌بینی کرده‌اید را به همراه داشته باشد، چیست؟ یا اگر به هر دلیل نتوانید کارگران ماهر در منطقه پیدا کنید اثر آن بر روی کسب‌ و کارتان چگونه است؟
همچنین مسائل مربوط به تولید و کیفیت و خسارات احتمالی که تولید را متوقف می‌سازد و زمان‌های ناشی از طولانی شدن زمان طراحی و توسعه محصول را بیان کنید. اگر حمایت سرمایه‌گذاران قطع شود یا دچار نوسان شود، برای ادامه فعالیت‌ها، چه برنامه‌ای را پیشنهاد می‌کنید؟
در مورد تأمین بخشی از نیازها در زمینه قطعات که به عهده پیمانکاران است و مخاطراتی که در این زمینه وجود دارد، توضیحاتی بدهید.
تأثیراتی که در بازار ممکن است به وجود آید، مثل نوسانات فروش، رقابت شدیدتر و... را بررسی کنید و تعیین کنید در این زمینه چه خطرپذیری‌‌های احتمالی وجود دارد و شما چه راهکارهایی برای آن پیشنهاد می‌کنید.
نکته: اگر شما از قبل عکس‌العمل‌های احتمالی در مورد تغییرات بازار را در نظر گرفته باشید، در مقایسه با حالتی که حتی در مورد این موضوع فکر نکرده‌اید، می‌توانید سریع‌تر تصمیم‌گیری و عمل نمایید. بنابراین صرف نظر از اینکه کارها بهتر یا بدتر از وضعیت پیش‌بینی شده پیش بروند، شما قبلاً علل احتمالی و اثرات حاصله را بررسی کرده و اقدامات مناسب را پیش‌بینی کرده‌اید.