عنوان فایل حاضر اصول و فنون مذاکره نام دارد. که در قالب PDFآمده و در 410 صفحه تنظیم شده است. این فایل از 5 بخش تشکیل شده است.
فهرست به اختصار و به ترتیب زیر می باشد:
The Nature of Negotiation
Introduction
Negotiations
Approach to the Subject
Interdependence
. ...
The Distributive Bargaining Situation
The Role of Alternatives to a Negotiated Agreement
Manage the Other Party’s Impressions
Positions Taken During Negotiations
... .
Overview of the Integrative
Claiming and Creating Value
Generate Alternative Solutions
Factors That Facilitate Successful Integrative Negotiation
... .
Goals, Strategy and Planning
Strategy versus Tactics
Approaches to Strategy
The Dual Concerns Model
... .
Perception, Cognition, and Emotion in Negotiation
The Role of Perception
Stereotyping and Halo Effects
The Frame of an Issue Changes as the Negotiation Evolves
... .
برای دانلود بر روی لینک کلیک نمایید.
نظرات کاربران