پایش و نظارت بازاریابی (استخراج و تحلیل شاخص‌های مالی)

برنامه بدون اجرا و ارزیابی مجدد هیچگاه به سر منزل مقصود نخواهد رسید. این یکی از اولین مفاهیم پایه ای مدیریت است. در بازاریابی نیز این مهم وجود دارد. البته شایان ذکر است که کنترل و ارزیابی یک عمل تک مرحله ای نبوده و یک فرآیند است. همچنین روشهای متفاوتی برای کنترل برنامه بازاریابی وجود دارد. جدول زیر انواع و روشهای کنترل بازاریابی را نشان می دهد.

انواع روشهای کنترل برنامه بازاریابی

نوع کنترل

نفر کنترل کننده

این خدمات را از مشاوان مدیرسان بخواهید:

انجام مطالعات امکانسنجی و تهیه طرح های توجیهی اولین و مهمترین مرحله هر کسب و کاری است که ضامن انتخاب بهینه توجیه پذیری فنی و اقتصادی یک پروژه است. مدیرسان شما را در تهیه یک طرح توجیهی مناسب یاری می رساند تا از خطر شروع یک کسب و کار غیر اقتصادی دوری کنید.

اطلاعات بیشتر

انجام مطالعات بازار و طرح های بازاریابی اعم از بررسی و تحلیل رقبا- برآورد حجم مشتریان- پیش بینی فروش و روند صنعت جهت کاهش ریسک های منفی و افزایش موفقیت کسب و کارها بسیار حیاتی است. مدیرسان با تجربه ای طولانی در این زمینه آماده ارایه خدمات به شما است.

اطلاعات بیشتر

هدف از کنترل

روش

ارزیابی سالیانه برنامه

مدیران میانی و ارشد سازمان

آیا اهداف برنامه محقق شده است یا خیر؟

  • تحلیل فروش
  • تحلیل سهم از بازار
  • نسبت هزینه ها به فروش
  • تحلیل نسبتهای مالی
  • تحلیل کارت امتیازی

کنترل سودآوری

مدیر بازاریابی

نمونه ای از پروژه های تیم مشاوران مدیرسان

طراحی، پیاده سازی و استقرار سیستم یکپارچه مدیریت ارتباط با تامین کنندگان شرکت افق کوروش

اطلاعات بیشتر

استقرار و راهبری سیستم مدیریت هزینه بر اساس تکنیک ارزش کسب شده (EVM) در شرکت پیمانکاری آسفالت طوس

اطلاعات بیشتر

آیا سازمان سود آور است و آیا می شود هزینه کرد را بهینه نمود

سودآوری:

  • محصول
  • منطقه
  • مشتری
  • دسته بازار
  • کانال توزیع
  • حجم سفارش

کنترل اثر بخشی

سرپرستان بازاریابی

کارایی و اثر بخشی هزینه های بخش بازاریابی

اثر بخشی:

  • پرسنل فروش
  • تبلیغات
  • ترویجات فروش
  • توزیع
     

کنترل استراتژیک

مدیر عامل

آیا سازمان از فرصتهای موجود در بازار به درستی استفاده نموده است.

اولویت بندی و رتبه بندی بازرسی بازاریابی:

  • ارزیابی بازاریابی عالی
  • ارزیابی مسئولیتهای اجتماعی شرکت

فرآیند برنامه ریزی، اجرا و کنترل شامل یک لوب بسته و شامل بازخورد و اصلاح است. در واقع اگر سازمان در هر دو فاز اجرا و برنامه ریزی به سمت اهداف حرکت نکند امکان تغییر در هر دو بخش وجود خواهد داشت.

برنامه بدون اجرا و ارزیابی مجدد هیچگاه به سر منزل مقصود نخواهد رسید. این یکی از اولین مفاهیم پایه ای مدیریت است. در بازاریابی نیز این مهم وجود دارد. البته شایان ذکر است که کنترل و ارزیابی یک عمل تک مرحله ای نبوده و یک فرآیند است. همچنین روشهای متفاوتی برای کنترل برنامه بازاریابی وجود دارد. جدول زیر انواع و روشهای کنترل بازاریابی را نشان می دهد.

انواع روشهای کنترل برنامه بازاریابی

نوع کنترل

نفر کنترل کننده

هدف از کنترل

روش

ارزیابی سالیانه برنامه

مدیران میانی و ارشد سازمان

آیا اهداف برنامه محقق شده است یا خیر؟

  • تحلیل فروش
  • تحلیل سهم از بازار
  • نسبت هزینه ها به فروش
  • تحلیل نسبتهای مالی
  • تحلیل کارت امتیازی

کنترل سودآوری

مدیر بازاریابی

آیا سازمان سود آور است و آیا می شود هزینه کرد را بهینه نمود

سودآوری:

  • محصول
  • منطقه
  • مشتری
  • دسته بازار
  • کانال توزیع
  • حجم سفارش

کنترل اثر بخشی

سرپرستان بازاریابی

کارایی و اثر بخشی هزینه های بخش بازاریابی

اثر بخشی:

  • پرسنل فروش
  • تبلیغات
  • ترویجات فروش
  • توزیع
     

کنترل استراتژیک

مدیر عامل

آیا سازمان از فرصتهای موجود در بازار به درستی استفاده نموده است.

اولویت بندی و رتبه بندی بازرسی بازاریابی:

  • ارزیابی بازاریابی عالی
  • ارزیابی مسئولیتهای اجتماعی شرکت

فرآیند برنامه ریزی، اجرا و کنترل شامل یک لوب بسته و شامل بازخورد و اصلاح است. در واقع اگر سازمان در هر دو فاز اجرا و برنامه ریزی به سمت اهداف حرکت نکند امکان تغییر در هر دو بخش وجود خواهد داشت.

گردآورنده مطالب و مولف:   دکتر مهام‌الدین طباطبایی              مشاور علمی: -                   ویراستاران:  ویدا محمدی، مرتضی محمدی

سایر مطالب مرتبط از بلاگ
تاریخچه و مفاهیم بازاریابی
بازاریابی یا مارکتینگ فرآیندی مدیریتی- اجتماعی است که افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادله‌ی کالا، نیازهای خود را تأمین می‌کنند. در مبحث تفاوت بازاریابی با فروش میتوان گفت فروش به نتایج کمّی ...
1396/11/15
خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره
خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره
1394/5/10
کتاب بازاریابی و مدیریت بازار
عنوان فایل کتاب بازاریابی و مدیریت بازار،مؤلف آقای حسن الوداری، 332 صفحه، قالب PDF، این فایل یازده فصل دارد با زیرمجموعه های مختلف.
1394/3/19
فرآیند بازاریابی
عنوان فایل فرآیند بازاریابی،17 صفحه، قالب PDF، عناوین: آمیزه بازاریابی، درک مدیریت بازاریابی، ایجاد ارزش برای مشتری، تامین رضایت و نگهداری او، Marketing and the company
1394/3/19
بازاریابی صنعتی
عنوان فایل بازاریابی صنعتی،تسهیل گر آقای دکتر سهیل سرمد سعیدی، 54 صفحه، قالب PDF، متشکل از 7 بخش, عناوین: ماهیت بازاریابی صنعتی، محیط و شناسایی بازارهای صنعتی و ... .
1394/3/18
QFD
عنوان فایل QFD، قالب PDF، در 65 صفحه، تهیه کننده آقای محمد جواد کاملان، عناوین مطرح شده: مروری اجمالی بر مبانی و تعاریف QFD، بررسی مجتمع کارخانجات تولیدی توس چینی، تشریح نحوه کاربرد QFD در سازمان، ...
1394/3/11
بررسی رفتار مصرف کننده
عنوان فایل بررسی رفتار مصرف کننده، 37 صفحه، قالب PDF، تسهیل گر آقای دکتر حسين وظيفه دوست ، برخی عناوین عبارتند از: عوامل موثر در فرايند تصميم گيری خريد ، نظريه های شخصيت، تعاریف، عوامل و ... .
1394/3/6
فن بيان و اصول سخنوري
عنوان فایل فن بيان و اصول سخنوري، تسهیل گران فایل آقایان حسین فکوري و متین تهرانی، قالب فایل PDF، در 44 صفحه تنظیم شده،عناوین مطرح شده عبارتند از: چرا فن بيان؟،تاريخچه سخنوري، چه چیزی مورد آزمون ...
1394/3/5
کتاب اصول فروش مویرگی تالیف micheal levy و barton weitz
کتاب Retailing management نوشته Michael Levy و Barton A. Weitz کتاب پایه اصول فروش مویرگی(خرده فروشی) به شمار می رود. فروش مویرگی، اصطلاحی است که طی سالیان اخیر در بسیاری از صنایع از جمله صنعت ...
1394/2/17
جزوه درس بازاریابی دکتر شوندی_ دانشگاه صنعتی شریف
جزوه حاضر، جزوه درسی بازاریابی دکتر شوندی می باشد که حاصل سالها تحقیق و تدریس ایشان در زمینه بازاریابی است. این جزوه شامل 16 فصل می باشد که عناوین فصول بشرح زیر می باشد: 1- مقدمه 2- فرآیند ...
1394/2/17

نظرات کاربران

نظر خودتان را بنویسید