دسته بندی بازار به روش رفتاری

دسته بندی بازار به روش رفتاری

یکی از مهمترین مراحل برنامه بازاریابی انتخاب روش دسته بندی بازاریابی و عوامل مورد نیاز برای این مهم است. اغلب سازمانها در این بخش بسیار با مشکل مواجه هستند. از همین رو ساده ترین روش برای دسته بندی یعنی انتخاب روش دسته بندی جغرافیایی را انتخاب می کنند. 

یکی از این دلایل عدم دانش مناسب در مورد روشهای دیگر دسته بندی است. از همین رو یکسری عوامل که سازمانها بتوانند از آنها جهت دسته بندی استفاده نمایند.

دسته بندی بازار به روش رفتاری

 

این خدمات را از مشاوان مدیرسان بخواهید:

انجام مطالعات امکانسنجی و تهیه طرح های توجیهی اولین و مهمترین مرحله هر کسب و کاری است که ضامن انتخاب بهینه توجیه پذیری فنی و اقتصادی یک پروژه است. مدیرسان شما را در تهیه یک طرح توجیهی مناسب یاری می رساند تا از خطر شروع یک کسب و کار غیر اقتصادی دوری کنید.

اطلاعات بیشتر

انجام مطالعات بازار و طرح های بازاریابی اعم از بررسی و تحلیل رقبا- برآورد حجم مشتریان- پیش بینی فروش و روند صنعت جهت کاهش ریسک های منفی و افزایش موفقیت کسب و کارها بسیار حیاتی است. مدیرسان با تجربه ای طولانی در این زمینه آماده ارایه خدمات به شما است.

اطلاعات بیشتر

مشتریان راحت پسند

روند ارائه خدمات و فرایند فروش بسیار راحت است مانند بسیار از بانکها و روستورانهای فست فود وتعداد زیادی از فروشگاهی بزرگ زنجیره ای

مشتریان بودجه محور

مشتریانی که به قیمت بسیار حساسند که بخش عمده ای از مشتریان همیشه در این دسته قرار می گیرند.

مشتریان کیفیت محور

مشتریانی که به جای قیمت بیشتر بر کیفیت تمرکز دارند

منطق محورها

نمونه ای از پروژه های تیم مشاوران مدیرسان

طراحی، پیاده سازی و استقرار سیستم یکپارچه مدیریت ارتباط با تامین کنندگان شرکت افق کوروش

اطلاعات بیشتر

استقرار و راهبری سیستم مدیریت هزینه بر اساس تکنیک ارزش کسب شده (EVM) در شرکت پیمانکاری آسفالت طوس

اطلاعات بیشتر

این مشتریان معمولا در فرایند خرید بسیار درگیرند و اطلاعات فنی زیادی دارند.

برند بازها

آنها بیشتر بر نام تجاری کالا تمرکز دارند و کمتر بر وجوه فنی یک کالا تمرکز می نمایند.

محیط زیست دوست ها

این دسته نوظهور بوده و به تازگی به دسته های معمول اضافه شده اند و طرفدار کالاهایی می باشند که بیشتر طرفدار محیط زیست هستند

خانواده محورها

آنها بیشتر برای خود و بقیه اعضاء خانواده خرید می نمایند. این افراد اگر چه خرید انجام می دهند اما تصمیم گیری خرید را خود انجام نداده و صرفا بر اساس سلیقه اعضاء خانواده خرید می کنند.

رژیم غذایی محور

افرادی که به دلایل سلامتی از رژیم عذایی خاصی بهره می برند.

خدمات و ارتباطات محورها

آنها ابتدا بر نوع خدمات ارائه شده بسیار حساس بوده و به دنبال ارتباط گیری با افراد سازمان خواهند بود

.

انعطاف پذیری دوستها

آنها به دنبال محصولاتی می گردند که گزینه های متفاوتی برای خرید و نحوه پرداخت و انتخاب کالا داشته باشند در کل انعطاف پذیری شرکتها بالا باشد.

جایگاه اجتماعی

این افراد معمولا علاوه بر کیفیت بالا به دنبال محصولاتی خواهند رفت که برای آنها جایگاه اجتماعی ویژه ای را ایجاد نماید.

تنوع طلب ها

این افراد بیشتر به دنبال محصولاتی هستد که برای اولین بار از آنها استفاده نمایند

منفعت طلب ها

این دسته از مشتریان معمولا بیشتر به دنبال نوعی منفعت از کالا می باشند بیشترین نوع از دسته بندی را شامل می شوند مانند خمیر دندان سفید کننده

فقط برای من

آنها صرفا به دنبال محصولی هستند که نیاز آنها به صورت 100 درصدی و طبق سلیقه خود آنها باشد

مشتریان خارج شده

این دسته به ان دلیل ذکر شده است که اغلب بازاریابان به دنبال مشتریان جدید می روند در حالی که مشتریان قبلی که سودآور نیز بوده اند را فراموش می کنند

 

سایر مطالب مرتبط از بلاگ
تاریخچه و مفاهیم بازاریابی
بازاریابی یا مارکتینگ فرآیندی مدیریتی- اجتماعی است که افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادله‌ی کالا، نیازهای خود را تأمین می‌کنند. در مبحث تفاوت بازاریابی با فروش میتوان گفت فروش به نتایج کمّی ...
1396/11/15
خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره
خلاصه کتاب اصول و فنون مذاکره
1394/5/10
کتاب بازاریابی و مدیریت بازار
عنوان فایل کتاب بازاریابی و مدیریت بازار،مؤلف آقای حسن الوداری، 332 صفحه، قالب PDF، این فایل یازده فصل دارد با زیرمجموعه های مختلف.
1394/3/19
فرآیند بازاریابی
عنوان فایل فرآیند بازاریابی،17 صفحه، قالب PDF، عناوین: آمیزه بازاریابی، درک مدیریت بازاریابی، ایجاد ارزش برای مشتری، تامین رضایت و نگهداری او، Marketing and the company
1394/3/19
بازاریابی صنعتی
عنوان فایل بازاریابی صنعتی،تسهیل گر آقای دکتر سهیل سرمد سعیدی، 54 صفحه، قالب PDF، متشکل از 7 بخش, عناوین: ماهیت بازاریابی صنعتی، محیط و شناسایی بازارهای صنعتی و ... .
1394/3/18
QFD
عنوان فایل QFD، قالب PDF، در 65 صفحه، تهیه کننده آقای محمد جواد کاملان، عناوین مطرح شده: مروری اجمالی بر مبانی و تعاریف QFD، بررسی مجتمع کارخانجات تولیدی توس چینی، تشریح نحوه کاربرد QFD در سازمان، ...
1394/3/11
بررسی رفتار مصرف کننده
عنوان فایل بررسی رفتار مصرف کننده، 37 صفحه، قالب PDF، تسهیل گر آقای دکتر حسين وظيفه دوست ، برخی عناوین عبارتند از: عوامل موثر در فرايند تصميم گيری خريد ، نظريه های شخصيت، تعاریف، عوامل و ... .
1394/3/6
فن بيان و اصول سخنوري
عنوان فایل فن بيان و اصول سخنوري، تسهیل گران فایل آقایان حسین فکوري و متین تهرانی، قالب فایل PDF، در 44 صفحه تنظیم شده،عناوین مطرح شده عبارتند از: چرا فن بيان؟،تاريخچه سخنوري، چه چیزی مورد آزمون ...
1394/3/5
کتاب اصول فروش مویرگی تالیف micheal levy و barton weitz
کتاب Retailing management نوشته Michael Levy و Barton A. Weitz کتاب پایه اصول فروش مویرگی(خرده فروشی) به شمار می رود. فروش مویرگی، اصطلاحی است که طی سالیان اخیر در بسیاری از صنایع از جمله صنعت ...
1394/2/17
جزوه درس بازاریابی دکتر شوندی_ دانشگاه صنعتی شریف
جزوه حاضر، جزوه درسی بازاریابی دکتر شوندی می باشد که حاصل سالها تحقیق و تدریس ایشان در زمینه بازاریابی است. این جزوه شامل 16 فصل می باشد که عناوین فصول بشرح زیر می باشد: 1- مقدمه 2- فرآیند ...
1394/2/17

نظرات کاربران

نظر خودتان را بنویسید